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优势互补 企业间合作联手开发安防市场

千家安防网  2012年03月30日    关键字: 企业联手,安防市场  浏览量:
导读:俗语说“独脚难行,孤掌难鸣”,一个企业在某个行业发展过程中遇到瓶颈的情况时有发生,当下安防市场竞争越发激烈,安防行业出现了不同专业领域、不同技术优势、不同客户资源优势之间的企业合作的现象。

  俗语说“独脚难行,孤掌难鸣”,一个企业在某个行业发展过程中遇到瓶颈的情况时有发生,当下安防市场竞争越发激烈,安防行业出现了不同专业领域、不同技术优势、不同客户资源优势之间的企业合作的现象。例如生产厂家与工程商进行合作、上下游企业直接合作或者厂家直接与某个特定的领域科研单位进行合作。资源共享为客户提供优质的安防产品和解决方案。这样的合作究竟是金融危机下企业求生存的应急之举还是未来安防市场的发展趋势?安防企业联盟这条道路是否可行?它的出现又将给整个行业的发展带来怎么样的影响?下面我们一同来讨论一下吧。

  生产厂家与特定领域的研究单位合作打造更专业的解决方案

  前不久,海康威视与浙江警察学院启动了联合实验室的合作,海康威视总经理胡扬忠对此次的合作说到,海康威视和浙江警察学院的深度合作,意在整合双方优势资源,积极推进适合公安实战需求的科研项目合作,共同开发新的警务技术和产品,促进警务科技领域的专业研究,更好地为公安领域信息化建设服务。

  通过这个案例可以了解到,现在安防行业正在向着行业化发展,金融、交通、公检法及石油电力等关键行业对安防的需求越来越多。但是一个安防企业也许只对技术或者产品熟知,但是对于某个特定领域的需求并不十分了解,所以这样的合作可以更好的进行关键行业整体解决方案的研究,一方熟知产品和技术,一方则了解需求和市场。这样的合作必定会创造良好的社会效益和经济效益,对特定领域的需求更能最大化的进行研究和开发。

  上下游企业联手,突破瓶颈进一步拓展市场

  3日27日,中星微集团旗下中星电子股份有限公司在京宣布与天津三星泰科光电子有限公司达成战略合作协议,今后三星泰科将提供安防监控前端设备,中星电子将提供安防监控系统平台,双方将对各自现有网络监控产品进行兼容开发和升级,同时面向市场合作开发具有兼容性的新功能,实现全系列全功能的互联互通。

  根据上面的合作案例可以了解,三星泰科作为世界安防巨头,拥有雄厚的技术开发能力,一直走在国际安防技术发展的前沿。而中星电子具备多种核心技术,并且熟悉国家政策和各行业发展动向,与三星泰科将形成良好的优势互补、合作共赢的态势。此次中星电子与三星泰科强强联手,将为行业用户带来更加先进的安防监控产品和整体解决方案,像这种上下游生产厂家进行强强联手,优势结合,可打破各自的发展瓶颈,使自己的市场拓展更上一步。

  厂商与工程商合作,熟知需求精准到位

  工程商往往是对市场需求最了解的人员之一,他们获得的信息往往是对市场很有针对性的,如果厂商直接和工程商合作,就会从他们那里了解到当下的市场需求,并按照需求的去研发自己的产品和解决方案,从而使自己的产品在市场中的份额越来越大。在这方面,霍尼韦尔安防集团与多家国内工程商重庆快乐十分、房地产开发商进行了合作。

  结语

  不同领域的安防企业合作对安防市场可以说起到了一个推泼助澜的作用。这一类的合作可以推动安防企业的进步,优质的合作更能够使安防企业从竞争激烈的安防市场中闯出一片天地。只有不断的进步才能不落后于其他的企业,从而能为客户提供更好的服务,并且获得更多的客户认可,也可以提高企业的知名度,品牌的知名度,提高市场占有率。

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